Home / Sectoren
Marketing voor industrie, productie en groothandel
Je bedrijf bestaat dertig jaar, levert aan klanten in half Europa, en je website ziet eruit alsof hij in 2011 voor het laatst is aangeraakt. Dat was lang geen probleem: je klanten kenden je, je vertegenwoordiger deed de rest. Alleen is er intussen iets veranderd. De inkoper die vandaag beslist, is jonger, zoekt eerst online, en vormt zijn oordeel over jouw bedrijf nog vóór hij ooit met iemand belt. En steeds vaker is die eerste zoekopdracht geen Google-zoekopdracht meer, maar een vraag aan een AI-assistent — die je enkel kan noemen als je site iets duidelijks te zeggen heeft.
Wat B2B-marketing in de industrie anders maakt
Je verkoopcyclus duurt maanden, soms jaren. Marketing gaat hier niet over conversies deze week. Het gaat over geloofwaardig en vindbaar zijn op het moment dat een inkoper zijn shortlist maakt.
Je website is een kwalificatie-instrument. Hij hoeft niet te verkopen. Hij moet ervoor zorgen dat je niet afvalt: technische specificaties, capaciteiten, certificeringen, machinepark, referentiesectoren. Wie dat niet toont, komt niet op de lijst.
Rekrutering is vaak je grootste marketingprobleem. In productie en technische beroepen is een goed technicus vinden lastiger dan een klant vinden. Je website en je aanwezigheid als werkgever wegen dus dubbel.
Je publiek is klein en specifiek. Dat is een voordeel: je moet geen massa bereiken. Je moet de juiste twintig bedrijven overtuigen. Dat vraagt andere middelen — LinkedIn, vakbeurzen, gerichte inhoud — dan een lokale winkel nodig heeft.
Wat ik concreet voor je doe
- Een website die je technische sterkte toont: productgroepen, capaciteiten, tolerantie- en materiaalgegevens, certificaten, machinepark en de sectoren waarvoor je werkt.
- Vindbaarheid op technische zoektermen, ook in AI-antwoorden: heldere, feitelijke pagina’s per toepassing en per product, gestructureerde data en een correcte technische basis.
- Foto en video op de werkvloer — je machines, je proces, je mensen. Dit is meteen ook je sterkste rekruteringsmateriaal.
- LinkedIn voor je bedrijf en je zaakvoerder: in B2B is dit het kanaal waar inkopers en kandidaten rondkijken.
- Verkoopmateriaal dat klopt: productfiches, catalogus, beursstand, presentatie voor je vertegenwoordigers.
- Vacaturepagina’s die werken. Geen opsomming van eisen, maar een eerlijk beeld van het werk, de ploeg en de voorwaarden.
- Meertaligheid waar het nodig is: Nederlands, Frans, Engels.
Hoe het werkt
- Een rondgang in je bedrijf. Ik moet begrijpen wat je maakt voor ik erover kan schrijven — dat is niet optioneel.
- Prioriteiten stellen. In B2B is alles tegelijk doen zinloos. Meestal: eerst website en technische inhoud, dan zichtbaarheid en rekrutering.
- Ik voer uit, jij blijft produceren. Eén aanspreekpunt in plaats van een bureau met vijf contactpersonen.
Een bedrijf dat er online uitziet zoals het er in het echt bij staat?
Stuur me je website door. Ik kijk ernaar met de ogen van een inkoper én van een sollicitant. Geen ruis, geen tijdverlies, geen verrassingen op de factuur.
{{scan-blok}}