Marketingstrategie voor KMO’s
Een marketingstrategie is een strategie die als fundament dient voor het behalen van jouw lange- en korte termijn bedrijfsdoelen. Het strategische handboek geeft jou handvatten om de juiste koers te varen én helpt bij het bereiken van de juiste doelgroep en het vergroten van jouw omzetdoelen.
Waarom een KMO een marketingstrategie nodig heeft
De meeste ondernemers doen al aan marketing. Een Facebookpost hier, een advertentie in het lokale blad daar, een nieuwe website omdat de oude verouderd was. Het probleem is niet dat er niets gebeurt. Het probleem is dat niemand weet wat werkt.
Zonder strategie herken je dit wellicht:
- Je post op social media, maar je weet niet of het klanten oplevert.
- Je betaalt voor advertenties zonder te weten wat één nieuwe klant je kost.
- Je website ziet er goed uit, maar de telefoon rinkelt niet vaker.
- Elke maand kies je opnieuw waar je je tijd en geld in steekt.
Een marketingstrategie brengt rust. Je weet wie je wilt bereiken, met welke boodschap, via welke kanalen en met welk budget. En je weet na drie maanden of het geld goed besteed is.
Wat zit er in een marketingstrategie van One Man Agency?
- Analyse: Waar je vandaag staat: website, Google-profiel, reviews, social media, advertenties en je cijfers
- Doelgroep: Wie je ideale klant is, wat die zoekt en waar die zijn beslissing neemt
- Positionering: Waarom een klant voor jou kiest en niet voor de concurrent, in één heldere zin
- Concurrentie: Wat lokale concurrenten doen, waar ze sterk zijn en waar jouw kans ligt
- Boodschap: Kernboodschap, tone of voice en de argumenten die klanten overtuigen
- Kanalen: Welke kanalen je inzet (Google, social media, e-mail, drukwerk, lokale acties) en welke je laat vallen
- Budget: Wat je investeert per kanaal, gescheiden in mediabudget en uitvoering
- Planning: Een jaarkalender met acties, campagnes en seizoensmomenten
- Meetplan: Een paar cijfers die echt tellen: aanvragen, telefoontjes, offertes, verkopen
- Positionering: het fundament
Veel KMO’s zeggen hetzelfde: “kwaliteit”, “service”, “betrouwbaar”. Dat klopt vaak ook, maar een klant kan er niet op kiezen. Positionering gaat over wat jou anders maakt, en voor wie. Een schrijnwerker die zich toelegt op maatwerk voor oude woningen, een boekhouder die alleen met horeca werkt, een fitnesszaak voor wie nog nooit gesport heeft: die keuzes maken je marketing tien keer eenvoudiger. Je weet meteen wat je moet zeggen en tegen wie.
Kanalen kiezen: minder is meer
Een KMO hoeft niet overal te zijn. Een goede strategie kiest twee of drie kanalen die passen bij jouw klant en doet die goed. Voor een lokale vakman zijn dat vaak een Google-bedrijfsprofiel met reviews, een website met sterke dienstpagina’s en Google Ads. Voor een B2B-bedrijf eerder LinkedIn, een overtuigende website met cases en e-mailmarketing. Voor een winkel of horecazaak Instagram, Facebook en lokale acties. Ik kies op basis van waar jouw klanten zoeken, niet op basis van wat in de mode is.
Zo werken we samen
- Gratis marketingscan: ik bekijk je website, Google-profiel, reviews en social media en toon waar de snelste winst zit.
- Strategiesessie: een werksessie van een halve dag, op je zaak, in Dendermonde of via videocall. Ik stel vragen, jij kent je klanten.
- Strategie op papier: binnen twee à drie weken krijg je het plan, compact en concreet, en overlopen we het samen.
- Uitvoering: je voert zelf uit, je besteedt het uit aan mij, of een mix. Ik doe website, SEO, advertenties, social media, e-mailmarketing en drukwerk.
- Opvolging: elk kwartaal kijken we naar de cijfers en sturen we bij. Waarom een strategie bij One Man Agency?
- Eén persoon van strategie tot uitvoering: wie het plan schrijft, voert het ook uit. Niets gaat verloren tussen een strateeg en een uitvoerder.
- Praktisch, op maat van een KMO: geen marketingjargon, wel concrete keuzes die je morgen kan toepassen.
- Lokale kennis: ik ken de markt in de Denderstreek en het Waasland en weet waar klanten in de regio zoeken.
- Vaste prijs: je weet vooraf wat de strategie kost. Geen verrassingen op de factuur.
Wat het kost
| Wat | Vanaf |
|---|---|
| Strategietraject voor een KMO | € 850 |
Alle bedragen exclusief btw. Je krijgt altijd een vaste prijs voor we beginnen.
Veelgestelde vragen
Heb ik als kleine zaak echt een marketingstrategie nodig?
Als je minder dan 500 euro per maand aan marketing besteedt: hou het simpel en begin met je Google Bedrijfsprofiel en je website. Vanaf het moment dat je structureel geld uitgeeft, verdient een plan zich meestal binnen enkele maanden terug, al was het maar omdat je stopt met betalen voor kanalen die niets opleveren.
Hoe lang duurt zo'n traject?
Reken op twee à drie weken: een marketingscan, een strategiesessie van een halve dag en daarna het uitgewerkte plan.
Hoeveel budget heeft een KMO nodig voor marketing?
Daar bestaat geen vast getal voor. Het hangt af van je sector, je groeiambitie en hoe bekend je al bent. In de strategie rekenen we het omgekeerd uit: hoeveel nieuwe klanten heb je nodig, wat is een klant waard en wat mag het kosten om er één binnen te halen. Zo wordt je marketingbudget een investering met een verwachte opbrengst, geen kostenpost op gevoel. Mediabudget (wat naar Google of Meta gaat) en uitvoering (mijn werk) staan altijd apart.
Wat is het verschil tussen een marketingstrategie en een marketingplan?
De strategie bepaalt de grote keuzes: voor wie, met welke boodschap, via welke kanalen. Het marketingplan vertaalt die keuzes naar concrete acties, een planning en een budget. Bij One Man Agency krijg je beide in één document.
Moet ik de strategie ook door jou laten uitvoeren?
Nee. Je krijgt een plan dat je zelf of met je team kan uitvoeren. Wil je het uitbesteden, dan neem ik de uitvoering graag over, helemaal of deels.
Is een marketingstrategie ook zinvol voor een kleine zelfstandige?
Ja. Hoe kleiner je team, hoe belangrijker het is dat je tijd en budget naar de juiste kanalen gaan. Voor kleine zaken houd ik het plan bewust compact.