Hoe verdeel ik het best mijn marketingbudget als kmo?

Het is een van de meest gestelde vragen die ik krijg van zaakvoerders: “Hoeveel marketingbudget moet ik eigenlijk voorzien?”Het eerlijke antwoord? Meer dan je denkt, minder dan je hoopt — maar perfect beheersbaar als je het slim aanpakt.

Laat ons meteen met de deur in huis vallen, zonder marketingpraat of wollige beloftes.

De vuistregel die écht werkt

Voor de meeste KMO’s geldt al jaren dezelfde eenvoudige richtlijn: 5% tot 10% van je jaarlijkse omzet

En nee, dat is geen nattevingerwerk. Dat percentage wordt wereldwijd gebruikt door gezonde, groeiende bedrijven.

• 5% van je omzetIdeaal als je markt stabiel is, je al klanten hebt en vooral zichtbaar wil blijven.

• 8% tot 10% van je omzetNodig als je wil groeien, nieuwe klanten wil aantrekken of je concurrentie wil voorbijsteken.

• Meer dan 10%Voor starters, herpositioneringen, nieuwe markten of bedrijven die écht gas willen geven.

Zit je onder de 3%? Dan ben je eigenlijk geen marketing aan het doen, maar aan het hopen. En hoop is geen strategie.

Wat betekent dat concreet in cijfers?

Stel dat je een KMO runt met een jaarlijkse omzet van €500.000.

• 5% marketingbudget → €25.000 per jaar (ongeveer €2.080 per maand)

• 8% marketingbudget → €40.000 per jaar

• 10% marketingbudget → €50.000 per jaar

Belangrijk detail: dit is geen advertentiebudget alleen.

Dit bedrag dekt alles wat met marketing te maken heeft:

• strategie en begeleiding

• social media en e-mailmarketing

• advertenties (Google, Meta, …)

• website-optimalisatie

• grafisch ontwerp, drukwerk, foto en video

Marketing is geen losse post in je boekhouding. Het is een volwaardig bedrijfsonderdeel.

Waar gaat dat marketingbudget dan naartoe?

Voor een typische lokale KMO ziet een slimme verdeling er ongeveer zo uit:

• 30–40% → online advertenties (Google, Facebook, Instagram, …)

• 25–35% → content & creatie (copy, visuals, video)

• 15–20% → strategie, analyse en optimalisatie

• 10–15% → website, e-mailmarketing en tools

Belangrijker dan de exacte percentages is dit:

Alles moet samenwerken. Marketing is een systeem, geen verzameling losse acties.

Een advertentie zonder goede content werkt niet. Social media zonder strategie verzuipt.Een website zonder bezoekers is gewoon een digitale folder.

De harde waarheid (maar wel goedbedoeld)

“Ik wil groeien, maar mijn marketingbudget is €300 per maand.”

Dat hoor ik vaak. En ik snap het. Maar eerlijk is eerlijk:

Dat is alsof je een Ferrari wil… met het budget van een fietsbel.

Marketing vraagt ofwel geld, ofwel tijd.Heb je weinig budget? Dan moet je zelf tijd investeren.Heb je weinig tijd? Dan moet je budget voorzien.

Wat niet werkt, is:

• alles een beetje doen

• af en toe iets posten

• hopen dat klanten je vanzelf vinden

Wat werkt wél voor KMO’s?

Een realistische aanpak:

• bepaal een jaarbudget, geen losse maandbedragen

• vertaal dat naar een vast maandbudget

• kies maximaal twee kanalen die echt bij je doelgroep passen

• werk consequent, minstens 6 tot 12 maanden

• meet alles wat je doet

Liever €1.500 per maand slim besteed dan €5.000 marketingchaos.

Marketing is geen kost, maar een hefboom

Goed ingezette marketing:

• zorgt voor meer zichtbaarheid

• bouwt vertrouwen op

• trekt betere klanten aan

• maakt verkoop eenvoudiger

Slecht ingezette marketing kost geld. Niet inzetten op marketing kost je op termijn nog veel meer.

Tot slot

Er bestaat geen ‘one size fits all’-marketingbudget. Maar er bestaat wel zoiets als realistisch, doordacht en haalbaar. Nog vragen of opmerkingen? Aarzel niet om mij te contacteren of gebruik gratis de marketingcalcultor!